차별화된 전략으로 성공한 인터넷 쇼핑몰, 코코티나
글쓴이 : 이정훈 날짜 : 2009.09.23 09:32

▲     © 이정훈
요즘 인터넷 쇼핑몰 모델들의 몸값은 얼마나 될까?
보통은 시간당 3~5만원으로 대학생들은 2만원~4만원, 전문 a급 모델들은 시간당 4~6만원 또는 일당 20~40만원 정도이다.
모델지망생이나 연예인 지망생 등 특a급 모델들의 몸값은 하루에 30~60만원까지도 한다. 이들의 몸값과 촬영 시 필요한 인력, 촬영기사, 코디, 웹디자인너 등 거기에 투자되는 시간과 인건비 등은 쇼핑몰 운영 비용의 상당 부분을 차지한다.

인터넷 쇼핑몰에서 이렇게 몸값이 비싼 모델을 쓰는 이유는 뭘까?
예쁜 모델이 옷을 입어야 옷이 예뻐 보여서 매출이 증가한다는 이유에서이다. 그래서 그런지 요즘엔 모델을 쓰지 않는 쇼핑몰이 없다. 주인장이 직접 나서서 모델을 하기도 하고, 연예인들은 자신의 이름을 내걸어 자신이 직접 모델을 하면서 쇼핑몰을 운영하는 곳도 정말 많다.

하루에도 수십개의 온라인 쇼핑몰이 생기고 없어지고 있다. 그러나 꼭 기존의 온라인 쇼핑몰처럼 비싸고 예쁜 모델을 쓰는 것만이 정답은 아니다.

실제 여성 의류 쇼핑몰 코코티나 (www.cocotina.com)를 5년 째 운영하고 있는 임하정 대표는 “처음에는 투잡으로 낮에는 회사를 다니고, 밤에는 근처 도매시장에서 옷을 떼어 와서 옥션 등에서 판매를 하다가 개인쇼핑몰을 오픈하여 지금은 아기를 키우면서 쇼핑몰을 운영하며, 연 6~7억의 매출을 올리고 있는 사장이 되었다,”며 성공 노하우를 설명하였다.

임대표는 쇼핑몰이 성공하기 위해서는 다른 사람들과 똑같이 해서는 절대 성공하지 못하며, 그 사이트만의 특색이 있어야 한다고 말한다.
특이하게도 코코티나는 다른 곳처럼 모델을 쓰지 않고 마네킹으로 촬영하여, 거기서 절약된 비용을 고스란히 옷값에 반영하여 그 어떤 곳보다 저렴하게 판매하고 있다.
마네킹으로 촬영을 하게 되면 옷은 덜 예쁘게 나오지만, 받았을 때 오히려 구매 만족도가 더 크며, 촬영도 금방 끝나고 사진 작업하는 시간도 모델로 촬영했을 때 보다 몇 배로 빨라져서 모델비와 인건비등 비용도 몇 배로 절감이 된다고 한다.
실제로 그렇게 마네킹을 사용하여 판매가격을 낮춘 후 매출도 급증했다고 한다.

그리고 임대표는 인터넷 쇼핑몰 창업에 대한 블로그(http://blog.naver.com/cocotina7)도 만들어 운영하고 있다. 쇼핑몰 창업에 대해서는 이미 많이 알려진 블로그로서, 인터넷 쇼핑몰을 창업하는 방법에 대해 실질적으로 필요한 부분들만을 자세히 설명해 놓았다.
저렴하게 쇼핑몰 구축하는 방법, 쇼핑몰 운영 노하우, 광고비, 옷 사입하는 방법, 실제 매출을 공개하며 가장 중요한 세금에 대해서도 자세히 설명되어 있다.

임하정 대표는 “쇼핑몰 운영만 해도 정신없지만, 나처럼 큰 자본 없이 쇼핑몰을 창업하고자 하는 사람들에게 조금이나마 도움이 될까 해서 블로그를 만들게 되었다.”고 말하였다.

이렇게 요즘엔 남들이 다 하는 대로 똑같이 해서는 살아남을 수 없다.

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