이창호박사 초청 ‘협상의 포인트를 잡아라’ 저자사인회 및 특강
글쓴이 : 보도뉴스 날짜 : 2009.05.11 11:37

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오는 21일 오후7시에 이창호박사 초청 ‘협상의 포인트를 잡아라’ 저자사인회 및 특강이 열린다. 협상(協商). 누구나 쉽고 가볍게 던질 수 있는 말이다. 어찌 보면 쉬운 듯 하기도 하고 손에 잡힐 듯하기도 하다. 하지만 정작 협상 테이블에 앉으면 내 의도와는 상관없이 전혀 다른 엉뚱한 방향으로 흘러가기도 한다. 마치 바람처럼 신기루 쫓듯 사라지기도 한다. 왜 일까? 내가 의도한 본래의 협상 결과와는 전혀 다른 방향으로 진행되는 것은 왜 일까? 바로 협상에 대한 전략이 없기 때문이다. 협상의 포인트가 없기 때문이다.

협상을 통해 보다 많은 것을 얻고 내가 원하는 목적을 달성하기 위해서는 상대방을 설득시키고 이해시킬 수 있는 능력. 불리하게 진행되는 협상의 흐름을 내 의도대로 리드할 수 있는 기술, 말 그대로 상대의 정곡(正鵠)을 찌르고 의표(意表)를 파악할 수 있는 힘. 즉 협상을 나의 의도대로 유리하게 이끌어 갈 수 있는 전략이 있어야 한다. 협상의 포인트를 잡아야 한다는 것이다.

사람은 누구나 인생을 살아가면서 수 없이 많은 협상을 하면서 살아간다. 성공하기도 하지만 때로는 처절한 실패를 경험하고 되돌릴 수 없는 깊은 나락으로 빠지는 경우도 예사이다. 그러나 이러한 성공적인 협상과 처절하게 실패하는 협상의 차이는 말 그대로 종이 한 장 차이에 불과하다. 그 종이 한 장의 차이가 엄청난 결과를 초래한다. 여러분은 인생을 살아가면서 수없이 경험하는 그 많은 협상에서 성공하고 싶은가? 협상을 성공으로 이끄는 전략이 무엇이고 협상의 포인트가 무엇인지 알고 싶은가? 협상에 대한 유용한 정보를 얻고 싶은가?

바로 대한민국 스피치 최고의 권위자, 신지식인이며, 한국현대인물열전 33인에 선정되신 저자 이창호박사의 "협상의 포인트를 잡아라"의 사인회 및 특강 속에 그 해법이 있다. 장소는 구로디지털단지 마리오 타워 8층이며, 공동초청기관은 제이에듀테인멘트 (대표 정진철) 해피브렌인개발원(원장 이상동)이다. 후원에는 벤처기업협회, 서울벤처인큐베이터, 미래를 준비하는 강사모임이다.

 

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